“春天回暖，要將梨樹不能結果的枝條減掉,，減少養(yǎng)分消耗,。你看，這一枝就可以減掉不要了,?！苯眨X山縣二分水果專業(yè)合作社總理事長代傳贊,，帶領工人在梨樹下忙碌著,。他說，要保證秋季的酥梨品質(zhì)高,、口感好,，春季管理必須要跟上。

代傳贊是碭山縣唐寨鎮(zhèn)代莊村人,，有著12年軍旅生涯,。2014年12月回到地方后，他放棄政府安排的優(yōu)越工作,，跟著父親學習合作社的管理經(jīng)驗,，一心投入探索合作社的發(fā)展之路。

碭山酥梨種植規(guī)模大,，但如何能夠在眾多質(zhì)優(yōu)味美的酥梨中脫穎而出,，是代傳贊一直思考的問題。經(jīng)過研究各地種植銷售等經(jīng)驗,，他總結出,，要以合作社為依托，以品牌促增效,。2015年,，他正式擔負管理碭山縣二分水果專業(yè)合作社的重任，認真經(jīng)營“二分”品牌,。他常說,，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興，必須腳踏實地,，科學管理和種植,，解決種植難、采收難、運輸難,、銷售難等問題,。

代傳贊介紹，二分水果專業(yè)合作社秉持“合作社+物流+客戶+農(nóng)戶”四位一體的服務模式,，農(nóng)戶以土地入股,，合作社提供物流、銷售等一條龍服務,。在生產(chǎn)管理上實施“五統(tǒng)一制度”,，即統(tǒng)一品種規(guī)劃、技術標準,、病蟲防治,、農(nóng)資供應、品牌銷售,，實現(xiàn)標準化生產(chǎn),、企業(yè)化管理、品牌化營銷,，進一步打好品牌名聲,，強化品牌支撐，激發(fā)發(fā)展活力,。

水果產(chǎn)量上去了，銷售渠道必須要拓寬,。代傳贊積極挖掘社員中擁有銷售經(jīng)驗的人員,，組建營銷隊伍，奔波于城鄉(xiāng)各地,，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,。代傳贊說，2021年,，碭山梨滯銷,，很多農(nóng)戶的梨子賣不出去，果汁廠收購梨子,，價格只能給到8分錢一斤,。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，合作社聯(lián)系上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簽訂合作協(xié)議,，以8毛錢一斤的市場價格,，收購農(nóng)戶80萬斤酥梨，為農(nóng)戶解決了大難題,。

“碭山縣水果專業(yè)合作社很多,，二分合作社先后與10余家水果種植專業(yè)合作社合作，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營?！贝鷤髻澖榻B說,，二分合作社挑選優(yōu)質(zhì)果源，由二分物流公司發(fā)往江浙滬等地,，平均年購銷配送水果達1萬余噸,，帶動周邊梨農(nóng)經(jīng)濟收入增加，更為碭山酥梨贏得了良好口碑,。

為進一步完善產(chǎn)銷體系,，他又繼續(xù)拓展果蔬配送、冷藏,、裝卸,、搬運、倉儲等服務,，減少由梨園到市場之間的流通環(huán)節(jié),，降低成本。同時,，借助淘寶,、微信、碭山酥梨網(wǎng)等電商平臺,，開設網(wǎng)店,，挖掘線上銷售渠道。目前,，合作社已有江浙滬固定客戶200余家,，每年向全國配送銷售水果2萬噸以上，二分物流服務有限公司也成長為全縣最大的水果物流配送中心,。

多年來,，在代傳贊的帶領下，碭山縣二分水果專業(yè)合作社取得長足發(fā)展,，也獲得多項榮譽,。其中，2015年10月,，“二分牌”酥梨被評為全國百家合作社百個農(nóng)產(chǎn)品品牌,，合作社被評為國家級農(nóng)民專業(yè)合作社；2016年,，合作社被省農(nóng)委評為全省水果銷售先進單位,；2018年，“二分牌”商標被評為安徽省著名商標,；2019年,，合作社被評定為全國500強示范社。2021年4月，代傳贊被評為安徽省大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人,。記者 趙鵬